Финансовая свобода

Как правильно подать информацию?(Школа продаж)

Автор: admin

(Реальная история) Недавно я шёл по улице, ко мне подошёл мой знакомый и у нас состоялся диалог: «Привет Семён, ты слышал, что Билл Гейтс, вместе со всеми операторами мобильной связи, всеми банками, всеми финансовыми учреждениями, создали новую корпорацию, DRQ называется. Ну конечно чтобы не светится особо, Билл Гейтс так сделал, что, как будто, это всё сделал Александр Чуб.»
«Расскажи подробнее!»
И тут, уважаемые друзья, мой знакомый начал рассказывать такое, от чего у меня началась истерика.
-«Ты понимаешь, Семён, Билл Гейтс, сказал, что корпорация DRQ захватит весь мир!».
-«А что это за корпорация такая DRQ?»
-«Это сокращённо Супер Современные технологии!»- ответил невозмутимый Александр.
-«Почему у тебя в рекламной брошюре, которую ты держишь в руках, написан адрес www.intway.com , как она связана с глобальной корпорацией DRQ?»
-«А Intway, так это наши дилеры!»
-«Что нужно сделать, чтобы стать партнёром Вашего проекта?»
-«Нужно дать мне 1000 долларов»
-«Хорошо, Саша, какие твои цели в этом проекте?»
-«Структура в 10 000 000 человек через 1 год».

После этих слов я чуть не заплакал. Попрощавшись с зажигательным Александром и его корпорацией DRQ, дилером которой является Intway, я пошёл домой. Когда я пришёл домой, я решил написать эту статью.
Давайте посмотрим на продажу, как процесс перехода от «Б»- Безразличный, до «БББ» - быстро бегущий в банк. Этот процесс я предлагаю разбить на 4 этапа:
• Промоушен себе, знакомство
• Проблемы
• Презентация
• Закрытие сделки

Первый этап – «Промоушен». Вот яркий пример того, как расположить человека к себе. На этапе «Промоушен» Ваша задача – показать Ваш интерес к человеку, к которому Вы пришли. Сделайте человеку комплимент. Это всегда приятно. Тем более если это искренне. Помните, существуют три темы, которые ни в коем случае нельзя употреблять при общении с потенциальным клиентом, это: Спорт, Религия, Политика. Для чего нам делать промоушен, для того, чтобы человек рассказал Вам, в чём у него нужда.

«Проблемы» - я считаю это основным этапом в этой цепочке. Не хватка времени, низкий уровень продаж, не хватка денег – вот проблемы, которые часто встречаются у будущих партнеров. Ваша задача определить проблемы и перейти к презентации.

«Презентация» - зная проблемы человека, Вы должны таким образом преподнести информацию, чтобы человек услышал, как Ваше предложение решит его проблемы. Если Вы сможете так провести презентацию, чтобы предложить несколько вариантов решения ВСЕХ проблем, это будет иметь успех. Поверьте, партнёрство с корпорацией «Intway World Corporation» решает большинство существующих проблем. Чтобы сделать всё грамотно, Вы должны ориентироваться в сервисах и услугах, которые предлагаете, потому посещение клубных мероприятий, Інтернет-конференций должно быть 100%.
Этапу «Закрытие сделки» может предшествовать этап «Возражения». Когда я работал в Финансовой компании, которая предоставляла услуги потребительского кредитования, мы спросили нашу сотрудницу:
«Как ты преодолеваешь возражения?»
«Возражения? Мне никто, никогда не возражает!»

Вот Вам и ответ. Если Вы ожидаете от человека, возражений, значит они будут. Если Вы правильно провели презентацию, показали все преимущества, которые помогут человеку, возражений быть не должно. И, во всяком случае, возражения – это отлично. Если человек Вам возражает: «Это пирамида», «Это точно такое же предложение, как и от компании…», «У меня на это нет времени», «Это дорого». Вы должны понять, что за возражением стоит вопрос. К примеру, возражение «У меня на это нет времени», подразумевает вопрос «Сколько часов в день, мне нужно будет уделить бизнесу?». Возражение «Это пирамида», может означать «А в чём разница между финансовыми пирамидами и альтернативным (структурным, сетевым) бизнесом?» Вам необходимо посещать школы и мероприятия, которые проводят для Вас Ваши спонсоры, чтобы с лёгкостью преодолеть ЛЮБОЕ возражение. Если Вы сможете преодолеть возражение, сделка за Вами.
«Закрытие сделки» - обычно этот этап Вы заканчиваете регистрацией бесплатной версии пакета услуг от корпорации Intway. И назначаете человеку встречу в Вашем офисе, для того чтобы показать все прелести нашего предложения непосредственно в Интернет.
Помните, информационная встреча не должна длиться более 45 минут. Учитесь вести бизнес правильно.

Всех Вам Благ
С ув. Шпринц Семён

Комментарии закрыты.